百仕达地产

2003年百仕会第十一期


	Topic话题
	Visual视角
	Story物语
	Argue论剑
	Home家园
	Sight观察

红树西岸，弘扬城市时尚性格
——深圳百仕达实业有限公司副总经理罗雷谈“红树西岸”

采访：百仕会
整理：华邦汇展
    百：红树西岸源于一块当时达到7.85亿、公认为“深圳地王”的这样一块非常昂贵的、具有名贵血统的土地上。然而这个项目从2001年的十二月份开始，到今天还没有面市。对于媒体、消费者以及有关人士来说，已经成了一个悬念，大家也都在想百仕达葫芦里买的到底是什么药？在经过这么长的酝酿时间后会拿出来一个什么样的产品？所以我们很想知道，百仕达在如此慎重的态度下，红树西岸会是一个什么样的产品？
    罗：回答这个问题之前，我们首先要了解作为一个地产开发商它与其它行业有什么区别？从广义上讲，每一种产品都是在为市场服务、为客户服务，都是为了满足市场和客户的某一类需求。地产商开发的是人居产品，是与人的居住密切相关的产品。我们的一生中，终归呆在家里的时间是最多的，居住的地方包含了人们最多的生活内涵。地产商的产品是能够最直接的参与和见证人的生活内涵的。这就给了我们一个提示，地产商如果能够把眼光放长远一点的话，那么他为客户提供的就不仅仅是没有生命力的房子，而是在很大程度上能够影响人们的生活方式。我想这也是地产商拥有的优势，地产开发商可以通过整合各种资源去为他的客户创造一种良好的生活方式。
    随着地产市场竞争的日益加剧，每一开发商都在对市场、客户进行深入广泛的研究，以求能够定位出符合市场需求的产品，这种竞争使得地产开发越来越具有时尚的意味。也就是说，作为地产开发商，你必须全方位地深刻理解你的客户，去生产出具有时代特征的有生命力的时尚元素。正是从这样的角度，我们现在才提出“时尚地产”这个概念。无论名称怎么叫，地产作为一项传统的产业跟时尚元素相结合，它意味着跟客户的实际生活的联系更加密切相关，甚至在某种意义上，地产商可以引领客户去过一种更健康、更文明、更现代的生活，所以从这个意义上来说，时尚和地产的关系是越来越密切了。
    对于红树西岸这个项目来说，我们也是出于同样的考虑。既然我们把“深圳地王”拿下来了，这给了我们一个非常好的契机和一个再次展现百仕达公司的创造力和想象力的平台。首先，我们会考虑深圳这个城市的客户构成群体来源以及他们的精神气质，我觉得红树西岸应该有能力也有必要去代表这座城市主流的精神价值观；其次，我们会确定应该从什么样的角度最大限度去满足客户的需求；第三，除了满足客户的需求以外，我们还期望引领一种生活消费的潮流。红树西岸正是从精神价值观、客户需求、消费潮流这三个方面去定位的，指示这三个问题要很好的回答并不简单，要把三者巧妙糅合起来就更加困难。所以这就是为什么我们经过了这么长的时间还没有向外界公开披露项目信息的原因，但是我想，随着我们这个项目的进展和红树西岸营销活动不断落实和延展，我相信会越来越多的了解到，红树西岸将会为深圳展现一种什么样的生活方式。

    百：您刚刚所讲的这三个方面，我想实际上就是“时尚地产”的深层含义。但是房地产毕竟是一个区域性的产业，之所以称为“时尚地产”是因为它与这个城市的时代性格是有非常强的关联。深圳作为一个亚热带的滨海城市，而我们红树西岸又位于深圳最好的海滨地段，您觉得在这个角度上，红树西岸是怎么样去体现深圳这个城市的性格？这也是我们非常关心的一个问题。
    罗：深圳的历史很短，然而正是在短短的二十年左右的时间里，深圳已经成为一座在中国乃至世界都引人注目的活力城市，一座以年轻人为主体的城市。这些来自五湖四海的年轻人、不满足于现状，有理想、有抱负，他们书写了这个城市的奋斗史。所以我觉得，从精神气质上来说，深圳具有明显的现代、开放、年轻、活力的时代烙印。所以红树西岸选择了一个非常具有时代感、现代感的美国设计大师来主笔规划设计，我们也相信他的作品将流露出与这个城市所具有的典型精神气质。
    从满足客户需求的角度，百仕达从人体工程学的角度，尝试去更好满足未来客户的需求。比如在视觉、听觉以及整体感觉上让客户处于一个最自然、最舒适的状态下。同时红树西岸是定位在一个非常高端的消费群体，那么我们希望未来业主的生活模式、生活观念具有一定的文明特征，所以我们在设计上没有片面追求豪华和奢侈，而是将更高层次的人与人之间、人与自然之间的和谐统一作为研发的重点，从而把先进的生活观念渗透到客户的实际生活中去，比如说在环保上，我们就力求实现人与自然的最大相融性，做了很多深入细致的考虑，将来会一一展现在大家面前。

    百：那么百仕达所提倡的“时尚地产”，我们可不可这样理解，所谓的“时尚地产”并不是创新而是建筑品味上的回归，也就是说真正能够最大满足客户需求的地产才是最时尚的地产？
    罗：是的，所谓“时尚地产”就是除了满足基本居住功能以外，还包含了更多的人文精神和生活方式元素的地产开发的概念。其实我们今天看到的很多著名建筑，我们在欣赏它的建筑艺术时，就是在欣赏建筑所表达出的那个时代的精神思想、价值观念和生活习惯。
    百：在百仕达走过的这十个春秋里，品牌一直是企业发展的动因之一。从经营的角度讲，百仕达一贯是以纯粹豪宅形象出现的，人称“罗湖之王”，而今天百仕达扬帆深圳湾，这个转变是不是说明百仕达在地产开发上不断调整自己的同时也在摸索着一些新的出路？

罗：百仕达地产从九三开发百仕达花园一期到今年整整十个年头，在这十个年头里，一个突出特征就是企业发展战略基本是以产品为核心的。这十年来。百仕达在产品方面做了比较多的探索和总结，而在品牌传播方面显得相对低调和务实，因为我们认为，企业品牌传播太早会使品牌出现透支的现象，这是不健康的。十年来百仕达做好了充分的积累和沉淀，到今天已经过了产品这个门槛，未来会逐渐把品牌营销战略转移到以客户服务为中心的战略上来，这也是时代对我们的要求，也是市场演变的一个趋势，百仕达的发展方向就是更深入地了解市场、研究客户，不读那地向市场提供最具时代性格特征和时尚精神的优质产品。我想，红树西岸不会让所有对百仕达充满关注和期待的人士失望。